波士顿咨询公司报告：中国时尚行业将呈现量稳质升趋势

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5月29日，波士顿咨询公司（BCG）发布报告《中国时尚行业下一个十年：高端化是否还能持续》（下称“报告”），全方面解读中国时尚产业趋势。报告回顾了21世纪中国时尚行业发展进程，并结合未来中国市场经济及人口结构演变趋势，探讨中国时尚行业的高端化长期走向，并为企业建立全方位系统性能力提出建议。

报告认为，21世纪以来中国时尚行业的发展主要经历三个阶段，分别是第一个十年（2000—2010）的“时尚认知启蒙期”、第二个十年（2010—2020）的“时尚消费升级期”以及2020年起的“时尚需求深化期”。

报告指出，随着中国经济进入高质量发展阶段，新兴的数字化触点不断涌现，品牌与消费者的关系更加直接和紧密。收入的不断提升和新世代消费者推动需求更加细分多元，个性化表达需求崛起。时尚行业呈现“量稳质升”的趋势。

BCG董事总经理、全球资深合伙人、消费者领域专项中国区负责人杨立表示：“随着富裕群体基数持续扩大，时尚需求深化，消费者变得更‘挑剔’，在‘量稳质升’的宏观环境下，持续的高端化趋势将推动中国时尚行业加速整合。”

《报告》研究发现，当前中国服饰消费价格带结构呈“哑铃型”，轻奢和中高端占比相对较低，大众市场占比较高，受传统线下批发市场和线上低价商城的影响，中国大众价格带区间仍存在一部分无牌或杂牌的服装消费，尚存在品牌化空间。从人均消费金额上看，高净值人群（净资产>100万美元）对奢侈品的消费强度已与成熟市场比肩。高净值人群作为重奢市场核心群体，购买力将持续提升并保持强劲增长，轻奢价格带的目标客群未来也保持稳定增长。另一方面，大众市场规模维持稳定，大众价格段仍将占据大部分的市场份额。消费者在维持产品品质不打折的前提下，在这些品类会追求相对质价比更高的“平替”品牌。

《报告》指出，中国时尚市场仍高度分散，未来市场整合将加速。中国Top20品牌市占率总和仅为13%。过去十年，中国市场Top20品牌中近一半更迭，且以大众平价品牌为主。伴随品牌化及中产消费“少而精”，行业整合将逐渐加速。

报告认为，企业要在激烈变化的竞争市场中保持领先优势，需要在以下方面建立系统性能力：首先，在品牌定位上，企业需要挖掘品牌独特的情感价值点，从而与消费者建立深入互动和情感链接；其次，在供应链建设上，需要通过完善商品面的能力，以弥补商品企划和组货上长期存在的短板，从而打造中高端品牌；第三，在渠道选择上，需要注重城市地域差异，布局新兴渠道；第四，在营销战略上，可采用“去中心化”策略提升品牌声量，利用数字化全面提升企业在各个运营层面的能力；第五，搭建与业务模式相匹配的组织人才机制。（经济日报记者 袁勇）

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